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集团党委书记、董事长何勇一行 到天友乳业渝东南市场和湖北市场开展调研

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为提升天友乳业新市场建设质量,7月2日至4日,集团党委书记、董事长何勇同志,集团副总经理胡朝斌同志以及集团产业经营部有关同志来到渝东南市场和湖北市场,就天友乳业新市场建设开展调研。

调研过程中,何董事长一行详细了解了彭水、黔江、恩施、利川以及苏马荡避暑地等区域的市场情况和竞争形势,认真听取了当地经销商和一线销售人员在品牌宣传、产品推广等方面的意见和建议,并结合市场环境和门店特性,从“一区一品一策”的维度提出了具体的工作要求。

何勇董事长就进一步有效提振品牌、拓展市场提出四点要求:一是在营销战略设计上,要做好顶层设计,深入研究细节,定制化安排落地。二是在产品组合推广上,要深入洞察用户需求,了解用户所需要的产品,与竞品形成有效差异化,做“菜单式”产品组合推广。三是在经销商管理上,要指导、督导“两手抓”,帮助经销商开展市场、用户以及产品分析,实现销售转化。同时,要建立经销商动态管理机制,加大考核管控力度,实现优胜劣汰。四是在标准化体系建设上,要加强标准化体系培训,将标准化体系传导到终端,真正将战术落到实处,确保见到实效。

天友乳业党委书记、董事长何荣府,党委副书记、总经理费睿,副总经理杨轲以及市场营销部、销售分公司有关人员陪同调研。



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